问题来说服潜在客户购买

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或情绪化的语言。 加载问题的示例： 你觉得很难隐藏自己的冒名顶替综合症吗？ 这个问题暗示受访者患有冒名顶替综合症。提出的假设性问题可能会让受访者望而却步。 现在，让我们来看看一些引导性问题的例子。 引导性问题示例 引导性问题的示例 以下是一些不同类型的引导性问题的示例，这些问题可能会无意中出现在您的调查中（也在上图中突出显示）。 示例 ：假设 问题： 您对我们的新产品有多兴奋？ 是什么让它领先？ 该问题假设受访者对该产品感到兴奋。 示例 ：相关语句 问题： 大多数人对我们的新产品感到兴奋。你是吗？ 是什么让它领先？ 这个问题可能会根据大多数人对。

新产品感到兴奋的密切相关的陈述来提示特定的答案（在本例中为是）。 示例 ：直接影响 问题： 如果您对我 洪都拉斯手机号码列表 们的新产品感到兴奋，我们是否应该提供另一个版本？ 是什么让它领先？ 这个问题迫使受访者考虑他们是否对新产品感到兴奋对未来的影响。 示例 ：强制 问题： 您对我们的新产品感到兴奋，对吧？ 是什么让它领先？ 这个问题迫使受访者同意他们对该产品感到兴奋。 但引导性问题并不都是坏事。事实上，它们通常用于营销、销售和法律领域。 示例 ：营销 营销人员可以使用引导性问题来帮助推广产品或服务。 问题： 客户喜欢我们的新电子书。您准备好下载副本了吗？ 为什么使用。



此声明表明其他客户喜欢他们的书，以帮助说服新客户购买。 示例 ：销售 销售人员可能会使用引导性产品或服务。 问题： 您想什么时候开始向我们订阅？ 为什么使用它： 这个问题迫使收件人假设他们已经注册了，从而开始订阅。 示例 ：法律 律师可以使用引导性问题将案件推向特定方向（即对他们有利）。 问题：被告当晚几点回家？ 为什么使用它： 这个主要问题假设被告回家晚了，这会影响法律团队的任何策略。 尽管如此，您还是要避免在调查中使用引导性问题。我们接下来讨论如何做到这一点。 如何避免引导性问题 避免引导性问题的最佳方法通常是通过更客观的视角重新构建问题。